BtoB Tech

おもにBtoB系のSaas事業について、マーケティングやプロダクト面から考察するブログです。

コンテンツマーケティング×ホワイトペーパーでリードの精度を高める5つのポイント

Photo by rawpixel on Unsplash コンテンツマーケティングとホワイトペーパー。どちらもBtoBのリード獲得においてはボリュームの大きいファネルの上部に位置する施策になります。通常はこの段階のユーザーはすぐには商談対象にならず、ナーチャリング対象と…

ホワイトペーパーをBtoB事業のリード獲得に使う場合の問題点

Photo by Tim Gouw on Unsplash BtoB向けの、特にSaas事業のマーケティングにおいてホワイトペーパーやサービス紹介資料ダウンロードを活用するのはもはや定番といってもいい施策です。 この資料ダウンロードは、サービスへのお問い合わせや見積もり依頼に比…

コンテンツマーケティングはBtoBサービスのリード獲得において効率的な方法と言えるのでしょうか?

引用:コンテンツマーケティングとは?潜在顧客に「見つけてもらう」仕組みをつくる :: 株式会社イノーバ Saasやクラウドと呼ばれる形式のBtoB事業においてリードや見込み客獲得を検討する上で一度は検討したことがあるのがコンテンツマーケティングではない…