Photo by rawpixel on Unsplash コンテンツマーケティングとホワイトペーパー。どちらもBtoBのリード獲得においてはボリュームの大きいファネルの上部に位置する施策になります。通常はこの段階のユーザーはすぐには商談対象にならず、ナーチャリング対象と…

Photo by Tim Gouw on Unsplash BtoB向けの、特にSaas事業のマーケティングにおいてホワイトペーパーやサービス紹介資料ダウンロードを活用するのはもはや定番といってもいい施策です。 この資料ダウンロードは、サービスへのお問い合わせや見積もり依頼に比…